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線上和線下的聯(lián)合
“平日人人想到的進步流量的方法就是用錢去買告白和癥結(jié)詞，問題是除了錢還有什么有價值的器械可以換?；ヂ?lián)網(wǎng)缺就是好內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)不肯意好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上去，但早期我們就提供了品德相對好的內(nèi)容，這也就慢慢應(yīng)用戶匯聚到了我們這里，并堅持了一定的黏度?！?/p>
現(xiàn)在的很多人都是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，然則不是每小我都能創(chuàng)業(yè)勝利。并且還有一個嚴重的問題就是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人群許多人都是選擇開網(wǎng)店，當然了，今天我們要說的就是一個開設(shè)兒童網(wǎng)站的成功者。
京城一個細雨霏霏的春日午后，皮膚漆黑的貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年卒業(yè)于名校西安交通大學(xué)的楊威，按部就班的進入了IT名企騰訊，與他同時入職的還有現(xiàn)在已經(jīng)上市的淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵。此后楊在騰訊循序漸進做銷售和商務(wù)，一干就是五年，不外2009年3月本身卻選擇了出走創(chuàng)業(yè)，來由很簡略，初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時刻犯了艱苦，“翻來翻去看，其時給小孩看的動畫要么是《黑貓警長》《葫蘆娃》，要么是國外的作品;打開網(wǎng)站搜一下，也發(fā)明沒有什么有效的材料。”
而事實也證實，楊威的樂不雅也有一定的事理，今朝淘奇包已為貝瓦網(wǎng)進獻了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元，半年起訂，每年以及每個月的內(nèi)容都不盡雷同。除了在線發(fā)賣外,http://www.zblogcn.com/，貝瓦網(wǎng)還有40多人的呼叫中間支撐用戶德律風(fēng)購置，此外，楊威還在北京成立了三家線下體驗店，并拓展了線下的傳統(tǒng)渠經(jīng)銷商。
與石友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊結(jié)合開創(chuàng)人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)年夜旗。2010年7月，他的貝瓦網(wǎng)于上線，開始重要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電臺聽童話故事和兒歌，“它的定位主如果經(jīng)由過程互動的多媒體情勢為0-6歲學(xué)齡前兒童提供娛樂、進修、生涯?！必愅呔W(wǎng)官方供給的數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月份，其日訪問量沖破1000萬，注冊用戶1000萬以上，付費會員20萬。雖與母嬰類媒體網(wǎng)站寶寶樹6000萬的日拜訪量無法同日而語，但這對于一個上線不到3年的網(wǎng)站來說已經(jīng)是一個驚艷的成就，而楊的的殺手锏就是內(nèi)容營銷。
“當時早教行業(yè)的從業(yè)者根本上是以幼兒園教師和書商為主，我就意識到通過互聯(lián)網(wǎng)和手機的互動功效或?qū)⒏母锶吭缃绦袠I(yè)，而也是我的優(yōu)勢?！?/p>
兒童網(wǎng)站其實是一個異常有成長商機的網(wǎng)站，而看到這個行業(yè)商機的人卻不多。所以如今假如我們想要創(chuàng)業(yè)就必定要選擇可以或許為人們帶來長進的行業(yè)。兒童網(wǎng)站只是一個開端，還有更多的等著你發(fā)掘。
當貝瓦網(wǎng)有了黏度很高的粉絲之后，楊威天然而然就斟酌到流量變現(xiàn)的問題，起首映入其眼簾的什物便是早教包，它是一種包括書、讀本、怙恃用書和玩具等的線下早教產(chǎn)物。而這是一個競爭相當劇烈的市場，2006年進入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包，其年營收到達數(shù)億元，此外，包含東方愛嬰和金瑰寶等線下的早教機構(gòu)也早已涉及這一范疇。不過楊威照樣于2012年4月推出了定位于0到6歲的早教包“淘奇包”，他有自己樂觀的理由，“就像小米的米粉一樣，貝瓦網(wǎng)的用戶都叫瓦絲，他們會自動組織運動買貝瓦的產(chǎn)品，有什么買什么。”
如果上面的創(chuàng)業(yè)起因歸結(jié)為“好父親”的話，下面有一個或更實際的誘因：上文中的汪海兵于2007年開辦了兒童娛樂網(wǎng)站淘米網(wǎng)，而且辦的風(fēng)生水起，其旗下的網(wǎng)頁游戲摩爾莊園2009歲首年月注冊用戶已達到了4000萬人。不過與汪的5-15歲兒童互動娛樂產(chǎn)品定位分歧，楊威選擇了0-6歲的這個年紀段的兒童,http://www.cnkeyu.com/blog/view.asp?nav=39，他的理由是如許的。
