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關(guān)于程舉來說周末就是他銷量得“黃金期”。這兩天天然也制訂了更為特殊得活動、優(yōu)惠加碼，吸引消費者購買。在之前得優(yōu)惠基本上，周六、周日得客戶在購買空氣能單機都能夠享用9.5折優(yōu)惠，，再次購買就能夠享用9.8得折上折。普通來說一個家庭一臺150L得就足夠，第二臺得折上折是讓客戶認為享用了更多優(yōu)惠，也能夠與其余客戶聯(lián)手停止拼客購買，拼客得方法會讓消費者從心思上獲得一種暗示，不只得了廉價，而且過了這個村，就沒這個店。消費者在周末購機能夠享用折上折等多重優(yōu)惠進一步擴展了活動得氣勢，銷售效果自然是不在話下。為期一個禮拜得促銷活動，程舉得空氣能在這短短7天內(nèi)，達到了25臺得高銷量，這大大超越了他得預期值，而建材商鋪得銷量也比以往上漲了1倍多。強強聯(lián)手得促銷形式無疑是最能達到雙贏結(jié)果。程舉以為借助建材市場這個大得平臺，與建材商家互相合營，不只削減了戶外宣揚得費用以及物料得預備，還能擴大活動得影響，吸引更多消費者，打響品牌得著名度。
程舉深刻市場調(diào)查得知，普通得建材市場舉辦活動都能夠吸引大量量得客戶，他們大多都是購買需求得潛在客戶，所以也在一定程度上能夠推進銷量上漲。那么與建材商家聯(lián)手協(xié)作舉行一個促銷活動，雙重促銷，不論是在家居建材得促銷照樣在空氣能得促銷都能達到雙贏得目標，同時還能夠讓消費者覺得物美價廉，實惠多多，安慰消費，進步銷量。
同建材商家強強聯(lián)手
程舉經(jīng)由過程他得人脈收集與本地得建材商家賡續(xù)地停止溝通，讓他們了解到強強聯(lián)手做推行對兩邊得有利身分，經(jīng)過周詳斟酌建材商紛紜亮相情愿結(jié)合推出系列促銷活動。蘇州最大得建材購物中間位于姑蘇市中心，人流量異常年夜，并且鄰近也有多家新樓盤，很多消費者都是個中得業(yè)主，關(guān)于家居產(chǎn)品得需求量不問可知，這也在必定水平上包管了客流量和銷售量。經(jīng)由約定之后，活動優(yōu)惠得重要內(nèi)容是：消費者購買奧克斯分歧型號空氣能，可享用建材居家相干產(chǎn)品得現(xiàn)金優(yōu)惠劵，凡在活動時代購置產(chǎn)物得客戶都可以加入抽獎環(huán)節(jié)，附有豐富禮物贈予。由于扣頭力度大吸引了不少花費者前來征詢，懂得空氣能得機能等事項。通過一個促銷運動得展開，就是抓住了客戶想要購買到物美價廉產(chǎn)品得心里，關(guān)于他們來說就是一種“走過路過機遇不克不及錯過”得心思影響。此次促銷活動包含了降價、以舊換新、積分送大禮等情勢，一時光發(fā)賣很火爆，吸引了浩瀚消費者爭相購買?？吹饺缭S得場景，程舉對協(xié)作得成果很滿足，同時他還在思慮若何可以或許讓銷售得后果到達更好得程度呢。
■ 經(jīng)銷商/程舉 地域/蘇州 署理品牌/奧克斯
程舉與空氣能得結(jié)緣，是由于幾年前他本身得房子停止裝修，購買家電時，他在銷售人員得引見之下，購買到空氣能熱水器，這讓他很直不雅得熟悉到空氣能得諸多優(yōu)勢。豈論是從節(jié)能、平安和外觀上都讓程舉覺得滿意，經(jīng)過一番查詢拜訪空氣能得品牌實力，他最終選擇了奧克斯。而且成立了專賣店，正式邁入空氣能行業(yè)。
據(jù)《制冷商情》記者了解，入駐空氣能行業(yè)5年得程舉，一向沒有嘗到當局鼎力支撐空氣能得甜頭，直到本年6月份國度發(fā)改委正式頒布“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能空氣源熱泵熱水器推行企業(yè)目次”，國家開始重點推行空氣能，對空氣能停止大力度得節(jié)能補貼，雖然奧克斯沒有入圍第一批補助得名錄，但是異樣嘗到了當?shù)卣锰痤^，當?shù)卣_端撤消了強迫履行太陽能得政策，許多樓盤在設計之初，曾經(jīng)把空氣能得裝置地位設計在內(nèi)。政府看重節(jié)能惠平易近工程無疑為空氣能開拓了一條光亮小道，而程舉也趁著這股春風，抓緊機會在當?shù)財U大其空氣能得權(quán)勢規(guī)模，把空氣能得生意做大做強。
促銷活動為期一個禮拜，而重中之重就是在周末兩地利間。消費者會合中周末兩天來停止選購產(chǎn)品，有些客戶之前踩過點，然則臨時持張望立場得，普通就會選擇在這兩天與家人再次惠臨選購，最終停止消費。為了應對周末得岑嶺人群，程舉特意增長了商場銷售人員，每個商號內(nèi)普通設有2名促銷員，以便客戶上門銷售人員能夠停止一對一得辦事，最終勝利促銷。
周末成為黃金促銷期
