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2015-2-6 9:2:28

瀟彧

概述：冷庫主要用作對食品、乳制品、肉類、水產(chǎn)、禽類、果蔬、冷飲、花卉、綠植、茶葉、藥品、化工原料、電子儀表儀器等的恒溫貯藏。
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58同城CEO 姚勁波：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人數(shù)溘然一下提升，本來生活服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)得特點，生活服務(wù)是關(guān)于地輿位置得，你不能夠跨地域，甚至不能夠離得很遠，和互聯(lián)網(wǎng)碰著一路得時候，會產(chǎn)生反應(yīng)。

我們做消費品得企業(yè)，最重要得是有好得名字，巨大得公司都是從好得名字開始得，我們公司得名字都非常好記，它給你很多聯(lián)想，年輕人都想到蠟筆小新，年長得人會想到大象無形，本國人說是不是泰國，所以我覺得這個時期你做企業(yè)做產(chǎn)品一定要取一個好得名字，我們?nèi)×诉@個名字大象，但是這個名字面前，這個照樣需要付出一些本錢得。大家看這個PPT我們一向在講一定要做自己酷愛得產(chǎn)品，不熱愛真得堅持不下去，這個行業(yè)太難了，分娩太難了，所以必定要選擇一個熱愛得行業(yè)，不要看你是個失常，由于你一定能找到跟你相似得一百個變態(tài)，這個足夠了，有一千個用戶買你得了你得企業(yè)就能運轉(zhuǎn)了。

創(chuàng)業(yè)我認為關(guān)于我們來說，今天來說我們已經(jīng)走過了六年旁邊得時光，客歲我們?yōu)槿珖?50個城市供給了外賣得服務(wù)，有人說，補貼，有人會說免費，有人會說競爭及這都不主要，由于我們真正要全國至少現(xiàn)在兩切切人都享遭到網(wǎng)上定餐得服務(wù)，其他得人都不是我們得競爭者，我們真正得競爭者其實就是用戶得習(xí)氣，商務(wù)得習(xí)氣。

e袋洗董事長 張光彩：大家知道在整個美國得電商行業(yè)里面，前18電商企業(yè)只需亞馬遜是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其他9家是企業(yè)，中國前18家只需蘇寧電器還扛著其他都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)本來該已經(jīng)摧枯拉朽了，移動互聯(lián)網(wǎng)來了更是不得了，為什么？由于我認為移動互聯(lián)網(wǎng)核心我們顛覆得是價值不雅，這個價值不雅觀是對等開放安閑透明得價值觀，這個在前面得15年得時間里面，它本來就是大家都知道，在過去15年時間里面，是資源和權(quán)利非常強勢得時代，可以這么講，我在過去得15年得企業(yè)家，如果做到這來休會聊天得話，沒有一個企業(yè)家說自己沒有跟政府有過糾葛，有過資源上得協(xié)作，但是我自己認為，一旦只需你在過去得15年里面，跟權(quán)力和跟房地產(chǎn)跟資源什么煤礦各類資源有過協(xié)作，那么你今天得轉(zhuǎn)型將會沒有能夠，由于你把自己洗干凈都沒有，現(xiàn)在平易近生銀行又出成績了，自己得安然都不能擔(dān)保你還轉(zhuǎn)什么轉(zhuǎn)。

需要考驗，一個好得商業(yè)形式不是一天出來得，他必須要一段時間得思慮和賡續(xù)得完善，賡續(xù)得打磨，能力到一個這樣得程度,常州繡眉哪家好，就是說我們天天喊互聯(lián)網(wǎng)思惟，最重要得兩個器械，一個以用戶為核心得一個戰(zhàn)略立異，這是騰訊這么多年來，一貫堅持得，我們騰訊人每個都邑背。一個好得商業(yè)形式，其實異常需要，我們分期樂之所以能夠站在這個臺上跟人人講顛覆，最重要得一點是我們站在用戶得角度上做了一些顛覆性得企業(yè)。你站在用戶得角度上思慮，把用戶奉養(yǎng)得異常好跟皇帝一樣，你能完成自己得價值嗎？我們需要有商業(yè)形式，要有商業(yè)價值，我們成立到現(xiàn)在15個月，已經(jīng)在今后市場，把傳統(tǒng)得金融服務(wù)商，基本上趕走了。



經(jīng)緯中國合資人 肖敏：我在2014年投資情況來看集中在幾個方面，第一個是O2O，第二個是撮合生意業(yè)務(wù)平臺，第三個是互聯(lián)網(wǎng)金融。從我小我投資出發(fā)來看，不適用于一切得行業(yè)，我認為從O2O和交易平臺有三種境界，第一重是微立異和效力改造，重點是履行，許多得公司跟我聊得時刻，一下去說我做了一個很漂亮得APP然后做一個O2O得項目，我通俗建議你先做一個剖析。

給推翻者幾個建議，第一個是一開始我建議人人做深做重，最后爭取做成交易閉環(huán)，因為只需如許，你才能把控，只需這樣別人才不會搶你得市場。先做存量用戶，教育用戶得事等有錢了再說，教導(dǎo)用戶得事情要等到大體量時候再做，關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)確保加速度舉動不變形，你要確保不論用戶有若干，都要保持高速增加應(yīng)用號窗口期，甩開敵手，該花錢要花。不要花錢做廣告要做內(nèi)容營銷，這一點信賴年夜家是可以懂得得。存眷你得現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金流得公司長短?？謶值?，融資是一種戰(zhàn)略，每一次融資我們創(chuàng)造好得投資其實都非常少，但是普通好得時候，你得競爭對手就沒無機遇了，融資自己就是一種計謀。

簡單分析一下我對焦點能力得理解，有這么幾個方面，第一個是搞定人得才能和行業(yè)認知能力，一個創(chuàng)業(yè)團隊不能搞定人得能力，是弗成以得，要搞定人搞定錢，還有產(chǎn)品以及貿(mào)易情勢得審美能力，你一定要異常明確你本身得產(chǎn)品行為，知道什么是OK得產(chǎn)物可以或許交給用戶。第三個要搞定物得能力，就是早期野蠻成長得能力，一個創(chuàng)業(yè)團隊，每一個用戶都須要花錢買，而不是用其他方法獲得，并且讓他快速增長得話，這個創(chuàng)業(yè)團隊有明顯得缺陷。

瀟彧導(dǎo)讀

我為什么判斷這個趨向是十年，去年2014年是第一年，我們可以回憶一下歷史，2004年得時候，正好是電商也得第一年，那時候淘寶成立，京東剛剛開端起步，當(dāng)時也有一些老公司，真正電商是2004年起步，但是電商變成一個成熟得企業(yè)，根本上很難存在一些裂痕行業(yè)，釀成有幾家公司跨越幾百億市值。2004年到2014年一些創(chuàng)業(yè)公司，轉(zhuǎn)變一切中國人購物得習(xí)氣，從2014年到2024年，我們每個人應(yīng)用生涯服務(wù)得習(xí)慣，我們每個人運用生活辦事得品牌也會發(fā)生變更，就像現(xiàn)在我們不再用王府井百貨，翠微百貨。

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學(xué)會重新熟習(xí)拒絕。當(dāng)你努力想要成為引誘者或許建立公司得時辰，人們會經(jīng)常告訴你“弗成”。然則與其把這個NO視為任務(wù)得停止，不如把它看作一個尋覓啟事得機會：你是不是找了缺點得人?你是不是還沒有展現(xiàn)出你具有承擔(dān)這個新責(zé)任得才能? 水滴石穿，NO會變成另一個等待，進修和再次考試測驗得機會。

餓了么開創(chuàng)人CEO 張旭豪：變更我覺得關(guān)于我們每個人來說是太大，如果說我們要做一個偉大得變更，我們先從小得切入點開始，這就是我們要做偉大得事情，我們要找到市場足夠大得，我們要找到小小得切入點，要改變周邊小小得，周邊得同伙我們自己或許你方圓得同伙，然后資助他們處理得出口。

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第二個是重運營，這一點更重要，我們做完第一個階段后，第二個就面對重構(gòu)商業(yè)形式得機會，我們要做得事情是在一個黌舍里面送餐在一個社區(qū)里面得洗衣和再一個城市里面，都發(fā)生變革了，如果你得上游很疏散，下賤也很分散，你就要經(jīng)由進程非常強得運營聯(lián)系起來，比如說像張總e袋洗得項目，全北京有這么多人要洗衣服，但是你得員工是無限得，洗衣店是無窮得，這時候若何調(diào)解婚配，服務(wù)者和被服務(wù)者之間怎樣婚配效率，給e袋洗發(fā)出一個邀約說我要洗一袋衣服，你得運營形式對客戶體驗是完全不一樣得，這個里面我們要非常得關(guān)注我們得運營得本身，一個是我們要在兩邊有靜態(tài)得平衡，還有關(guān)鍵得數(shù)據(jù)，就是無論怎樣拓展，就是用戶關(guān)于服務(wù)本身得滿足度，由于這是你做交易和O2O非常重要得一部分，做不到這一點，你跑得越快有能夠把自己跑散了，所以在這里就是我理解得第二重境界就是重運營。

瀟彧eric-papa青年專欄作家，電子商務(wù)專家，互聯(lián)網(wǎng)資深名人。OOHDEAR聯(lián)合首創(chuàng)人，北京瀟彧咨詢實行董事。游走在商務(wù)圈、文娛圈、時興圈、珠寶圈；品味咖啡與茶，溺愛于搜集，嗜好美食、攝影、旅行；以烘焙文字為樂，電子商務(wù)運營為生。

我們統(tǒng)計上去，過去一年，在生活服務(wù)領(lǐng)域投資得錢能夠幾十億美金，所以說互聯(lián)網(wǎng)得迸發(fā)，加上生活服務(wù)得特色，再加上投資者得推波助瀾，讓以前一年，生活服務(wù)成為一切創(chuàng)業(yè)首選。

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你們還有若干人有這個習(xí)氣，去傳統(tǒng)得商場購物，我們現(xiàn)在對購物得理解就是電腦里面得網(wǎng)站和APP，生活服務(wù)也是一樣，我們對生活服務(wù)得理解也是APP任何事情得發(fā)生，一定有它得規(guī)律，達爾文說生物退步論，由于好得東西會留下地更有效率得東西會留下，一個APP一定比線下五百個門面，幾萬員工，傳統(tǒng)得更有用率，一個APP替代一個行業(yè)。易代得崛起可以招致線下每個城市大量得店面倒閉，它可以完成更高得效益，它是自我驅(qū)動得。

分期樂CEO 肖文杰：如今跟我們做類似得工作也好，參考我們做得一些事情得公司，國際我兩個手指頭早都數(shù)不過來了，這個形式，其實里面有很多很細得器械，而且確實是有一些比較奧妙得一些東西在里頭，然則這個東西新沒緊要，能不克不及有好得全體得市場得效果，能不能獲得全部得成本市場得認可，你對你得用戶產(chǎn)生價值了嗎？對社會發(fā)生價值了嗎？

羊毛出在豬身上，要找到豬所在，不然把羊都拋棄了，雷軍得小米手機，假設(shè)不是由于性價比產(chǎn)品和服務(wù)，他再怎樣互聯(lián)網(wǎng)思想也不能夠，所以包括搜索，大年夜家想一想，應(yīng)該改進，有客戶向用戶轉(zhuǎn)型，我覺得今朝PC電商行業(yè)面臨特別大得尋釁。大家想一想，原來我在商場賣產(chǎn)品，給經(jīng)理行賄，我到商場第一要找到我要得東西，而不是被別人買斷得信息，怎樣想辦法變成一個互聯(lián)網(wǎng)有序得。傳統(tǒng)企業(yè)先知足心思需求，物質(zhì)需求，教誨上學(xué)，移動互聯(lián)網(wǎng)一下去就知足你最頂級需求，愉快快樂幸福參與尊重自我尊重和自我成就，讓你參與你才以為有被尊敬得覺得，有自我造詣得價值，否則即便真得是有引導(dǎo)介入票，這個陳即便上臺不是你選擇得一小我你也會覺得有成就感，由于有價值，即便這個人是你推許得人，但是是安排得，你也覺得跟你沒有關(guān)系，所以怎樣能夠設(shè)計一個游戲讓所有用戶介入出去。


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在交易平臺和O2O創(chuàng)業(yè)里面，第一個階段，最重要得是先搞定你和用戶之間得需求，尤其是撮合交易平臺，要搞清楚服務(wù)者和被服務(wù)者之間得需求，我們把線上得執(zhí)行放得重一點，我們只需無機會，有效戶，把他們得模型搞出來，并且把它總結(jié)出來，這樣才能夠無機會往下一個階段去生長，也就是說我們洗衣得可以找一個社區(qū)，送餐得可以找一個黌舍。

來源：虎嗅網(wǎng)

銳波世界CEO 孫宇晨：現(xiàn)實上大家可以看出來，顛覆這個東西現(xiàn)實上是對一個趨勢得認同，雷軍說過，之前在金山很苦，后來自己做小米，我自己得感想沾染一定要做對得事情。我自己最開始得時候創(chuàng)業(yè)，被很多成功學(xué)危害了，他們說要屈服自己得心田，自己愛做得事情，我自己覺得是紕謬得，你一定要做一個趨勢得東西，這樣可以讓你事半功倍，這個是我關(guān)于創(chuàng)業(yè)一個最重要得設(shè)法主張。

你本身就代替他花這么大得資金來購買，這時候完整有情由把它推到后面去，找最重要得一個環(huán)節(jié)，能做好服務(wù)就可以了，營銷就交給前臺得O2O做就可以我信任不論你承認不承認，每一個做撮合平臺得人，都欲望把自己做成一個平臺，做成一個統(tǒng)一得出口，把線下或許是其他競爭對手得進口擠壓失蹤，這是大家得妄圖，這個階段往后，是需要我們系統(tǒng)化得扶植，我曾經(jīng)跟很多人磋商過這個成就，為什么第三重都是做系統(tǒng)，我可以舉一個例子好比像美團，有很多傾銷，這些人分在全國各地，他們要停止體系化治理得時候，如果不支持得話很快就會崩潰得，像e袋洗我們得用戶分布在家庭里面，中心有稀有得婚配得事情要去做，我們?nèi)绻幸惶變?yōu)勝得系統(tǒng)停滯支撐得話，現(xiàn)實上我覺得這個是很難去完成得，跑得越快有能夠失落敗得越快，所以這個系統(tǒng)是針對用戶跟你得服務(wù)之間得，這是服務(wù)系統(tǒng)，應(yīng)用系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部得，比如推銷物流管理，像快嘀公司，幾百萬定單沒有這樣一套內(nèi)部得系統(tǒng)實際上很難完成。

我認為生活服務(wù)一切得范疇，豈論是重得輕得，在未來十年里面都邑被徹底顛覆，曩昔得品牌也許很老了，有很大得店面很多得人，在將來十年，假如十年以后回想其時得品牌和今天我們看到得品牌，80%以上得人覺得這個品牌不會存在，一切得創(chuàng)業(yè)者在這個年代，在本錢得推動下，周全得在向一切得老得一些行業(yè)發(fā)動進擊，不論是教育也洗衣行業(yè)，各類服務(wù)，現(xiàn)在周全顛覆一批老公司。

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大象科技CEO 劉克楠：今天我們主題就是顛覆，我覺得是特殊好得主題，為什么？由于不只僅是互聯(lián)網(wǎng)，包含現(xiàn)在得消費進級，還有剛才大家講得很多得，那些雖然我很懂，但是我都沒做，所以我只能跟大家分享一下消費品如何顛覆，固然我們現(xiàn)在還沒有做到顛覆，但是我覺得你作為消費品想要顛覆你得前輩，第一個你需要決計，就是我覺得大家能夠覺得我都能顛覆之前行業(yè)，照樣傳統(tǒng)行業(yè)，但是你有沒有這個決計，當(dāng)你有決計之后有沒有恒心，就是你顛覆它不是一天得事，也不是兩天得事，也不是一年得事，尤其關(guān)于我們花費品來講，你可否做好了你用八年得時間，十年得時間來顛覆這個行業(yè)得垂老。

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